在電商的經營上，有一個四四二法則。即40%的成功取決於營銷對象，40%取決於報價或產品，20%取決於營銷創意。網站經營與電商出自同門，理論自然也類似。隻是凡事不能僵化，如果換做是信息類網站，就需有一定的改動。即40%取決於網站信息的輸送對象，即用戶，40%取決於網站內容，而還有20%取決於網站的創意。隻要能夠把握好四四二法則，網站營銷大局的把握，網站大方向的走向都一定不在話下。
找準網站目標，營銷也要“有的放矢”
想要賣出東西，關鍵有兩步，一是找到客戶，二是賣出商品。因此，在網站的營銷中，目標客戶和營銷內容。相比起來，其實，究竟要使用什麼樣的推廣模式，倒退居其次瞭。道理簡單，操作卻並不簡單。在網站的具體操作上，要怎樣才能夠找到目標客戶，確定銷售內容呢?
其實，找到目標客戶是有訣竅的，找客戶就是找網站未來的營銷方向。網站想要做什麼，就需要針對有該種需求的用戶。比如說糗百是做笑話的網站，針對的主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶做的是銷售，主流群就是喜歡物美價廉的物品的女性。因此想要找到網站的目標客戶，就要先想想，自己網站提供的服務，是什麼人想要的。然後再尋找這個人群的特征，針對特征開發個性化服務。比如說糗百做笑話，針對的客戶是年青一代，這一代的特點是自主性很強，因此糗百的特征是能夠由用戶來審核笑話。由此可見，不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學分析後的結果，都不得不說，糗百的成功並不是偶然。
賣出商品則是網站營銷的第二步，賣出商品的關鍵在於商品本身，而不在於銷售的方式。這個道理恐怕歷經瞭百度K站的站長都深有體會，並不需要小編多說。這個關鍵一在於商品的質量，二則在於商品提供的持續性。因此SEOER必須牢記兩點：一是網站內容的質量要高，二是做網站需堅持。這些都是老生常談，無可創新，小編就不多說瞭。
細分客戶分流，抓緊主流用戶
隻要是商人，想必都很清楚一個說法：20%的客戶創造80%的利潤，這也是VIP客戶的來源。對於不直接盈利的網站，這裡的利潤可以折合成帶來的流量等等。銷售額是最後的一個總額，但是不同的用戶個體帶來的利潤是不同的。因此用戶需要細分對待，那重點的20%才是SEOER需要重點抓住的主要用戶。但是這20%的用戶應該如何辨識呢?這些用戶常常有兩個特征，一是瀏覽次數多，二是發言數多。這是論壇模式的網站的特征，舉一反三，放在營銷類網站，就是瀏覽次數多和購買總額多。這些都可以根據網站的性質有一定的機動性，但是換湯不換藥，道理還是不會變的。
找出瞭20%的主流用戶，網站就需要對用戶指定不同的策略。就像VIP制度一樣，網站對於這20%的主要用戶也可以有一個變相“VIP制度”，來鞏固著20%的用戶的忠誠度。鞏固忠誠度的方法有兩種，一種是讓利，另一種則是授名。對普通的信息類網站來說，讓利是非常不現實的。但是授名卻不同，正如百度貼吧可以有吧主，代為管理貼吧一樣，給予20%的主流用戶一些權限，是鞏固忠實度的好辦法。而一些營銷類的網站，鞏固忠實度的方法則可以重點放到“讓利”上，比如VIP客戶折扣，或者VIP客戶提前搶購權。
創新於微末之中，決勝於細節之上
四四二法則的前兩條，前文兩段都已經提到，小編就不再贅述。最後一條，盡管在四四二法則中隻占20%，卻往往是決勝的關鍵。網站想要做的好，找準目標，抓好內容，都是必要的。但是隻做到這一些，網站不過是一個“上品”，卻遠遠達不到“精品”的程度。網站想要臻於精品，就需要創新。但是創新並不簡單，可以說，是四四二法則中最難的一條，因此“創新”也可以有一些技巧。第一點，創新可以於微末之中。網站的大方向想要創新很難，因為各種各樣的服務都有人想到瞭。可是別人想到瞭，別人不一定能做到。比如說最近慢慢紅起來的超級課程表，難道之前沒有人做課程表嗎?比如正方教務系統，就是典型的官用系統。但是這些應用都做的不可愛，不貼心，當然得不到用戶的青睞。因此想要創新，不一定要找一個新的方向，也許一些傳統的方向略加改革，會煥發出不一樣的生機。而這些創新的關鍵，就在於細節。超級課程表目前是一個剛起步的應用，還在發展的初期，但是已經頗具雛形。而它的一個和重要的細節，就是可以和教務系統相連，不用手動輸入課程信息，還可以在應用上找自己的同學。從這裡我們也不難看出，一個願意在細節上下功夫的應用，成功必定不是偶然。
總結：四四二法則雖然是電商法則，但是畢竟源出同門，與SEO營銷有著異曲同工之妙。隻要SEOER能夠善加利用，一定能夠從中窺出更廣闊的的一片天空。本文首發A5( www.longlimj.com/ ) 北京毛巾批發，轉載請註明出處。篇幅有限，說不盡SEO其中之妙，但是相信SEOER們一定能夠從四四二法則中找出屬於自己的營銷模式，成功創業，到達成功巔峰。 | 
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