傢具市場管理創新和品牌建設是正道

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【裝修, 裝修工程, 室內設計, interior design, 室內裝修設計, 室內設計裝修, 辦公室裝修, 裝修公司, 室內裝修, interior design company, 室內設計公司, 設計裝修, 家居裝修, 裝修設計】 渠道創新：己欲立先利人，己欲得先得人 一個商場如果敢為天下先，敢提出三年的零租金零管理費，你說還會難招商嗎？敢推出利我、利他、利眾的概念。從營銷戰略上來講，進入到第二個層次——“利他驅動”。 大型的物業采取這種模式，定位非常敏銳而且非常有亮點。因為這個時候不管是經銷商的擴張還是廠傢直營的擴張，都非常謹慎。提出這樣一個賣點，首先取得瞭大眾的認同。再在整個經營過程中，先把商場的人氣做起來有利於後期整體的運營。己欲立先利人，己欲得先得人。要成就自我先要成就他人。當你把他人成就起來之後自我自然就會有所成就。而且會獲得更大的成就。所以說，渠道創新成功的關鍵就要先人後我。 品牌建設：必須與愛同行，方法得當 第一、品牌建設不是僅僅做廣告，做廣告仍停留在最基礎的層面品牌的認知度。 打廣告能讓更多的人認識你，但是我們講四部曲：認識你，瞭解你，愛上你，才能把你娶回傢。這是兩個人拍拖的過程，也是營銷學的最高層次。廣告隻能讓人認識你，廣告不能讓人瞭解你。要讓人瞭解你，要互動。不僅要讓他瞭解你，還要愛上你。怎麼讓他愛上你，有一種方法叫做“隨風潛入夜，潤物細無聲”。讓你的東西在他接觸之前已經進入他的心智，進入他的大腦。 我們企業在過去的六年當中，每年的復合增長率達到60%，在今年這種市場環境下，四月份和五月份我們的復合增長率仍然達到30%，行業在今年四五月份達到這樣的成長速度的不多。我們的品牌培育當中有一些不同的做法。 今年為瞭迎接六一兒童節，六一前夕我把全國的銷商邀請過來，在佛山的市政廣場做義賣。義賣的金額全部捐贈給佛山共青團的下屬組織，由其轉贈給慈善機構。我們告訴全國的經銷商，現在不是單賣產品，賣產品的時代已經過去瞭，要賣愛心。經營兒童產品的，跟兒童打交道的，經銷商也好，老板也好，沒有愛心是做不好。做事情要有愛的情懷，事業才會生生不息，綿遠流長。 第二、每個人都說品牌好，在實際運營中，企業的方法不一定對路，沒有對錯，隻是方法是否有效。品牌的本質是別人用你的東西覺得放心，覺得受尊重，覺得是一種榮譽，一種享受，一種快樂，而不是負擔，不是成本，不簡單是價格。這是品牌核心的一種驅動。如何達到品牌的這種驅動呢？ 我們過去一味認為價格是商品的第一驅動要素，受到瞭質疑。消費者一定喜歡買便宜的嗎？不一定。關鍵是你給他的心理感受是什麼。在六大成交要素中，第一條是商品的優惠性，但是六大成交法則有一條是機會的唯一性，產品的尊貴性。每個人在購買一件商品時，核心驅動是不一樣的，一定要把本質研究透，人性本質的東西，無法單一的用價格衡量的。 Tags: 裝修, 裝修工程, 室內設計, interior design, 室內裝修設計, 室內設計裝修, 辦公室裝修, 裝修公司, 室內裝修, interior design company, 室內設計公司, 設計裝修, 家居裝修, 裝修設計